热烈祝贺婴商国际  2017-18财年年会取得圆满 成功!

发布日期: 2018/3/28     责任编辑:婴商国 际    阅读量:553

2018年3月底,婴商国际集 团2017-18财年年会在集团总 部隆重召开,会议历时五天,既总结了非常精彩而成功的2017,也规划布署好了 充满挑战和机遇的2018!(注:婴商国际 财年年度为当年4月至第二年的 3月)





让我带大家一起来 看看

我们婴商2017-18财年年会的

20大精彩亮点:


一、集团营销运营 总监甘小平女士作2017财年工作总结与 2018财年规划报告


1财年年会在甘总监 一段热情洋溢的开场白中拉开序幕,首先由甘总监作2017营销工作总结。 2017财年集团所取得的 各项成就,令人振奋,令人感叹!


亮点一:2017财年集团整体销售 目标超额完成,连续两年实现了大翻番!


报告中说,在甘董 非常有战略眼光的提前大布局及大力支持与指导下,在全体婴商国际家人的共同努力拼搏下,超额完成集团整体销售目标,在行业处于低谷、集团遇到各方面困难的情况下,连续两年实现了大翻番,这是真正的弯道超车!非常了不起!


亮点二:2017财年共有4位营销精英欧能达 单品牌个人业绩突破千万,其中有2位大咖的业绩逼近 2千万!


2017财年新增2位个人业绩突破千 万的大咖,2016财年诞生的 2个千万大咖的业绩 ,更是不负众望,在如此高起点上,同样实现了翻番的惊人喜人的业绩,堪称销售王中王 !报告中还提到, 欧能达一个羊奶粉 品牌,就有4位营销精英年度销 售过千万,有2位接近2千万;除这  4位外,还有  3位2017财年业绩逼近千万 !这是欧能达在整个行业的又一个传奇!而更传奇的是:这些千万大咖全是甘董一手培养出来的,他们在进公司之前大部分是没做过销售的!为我们婴商的销售 精英和王牌大大点赞!


亮点三:集团创始人、董事 长甘涛先生屡获殊荣!


1、2017年度获得“中国母婴行业十 大杰出人物奖”


2、以赣籍企业家杰 出代表身份受江西省政府邀请参加“首届世界赣商大 会”


3、当选中国乳协理事


4、当选中国母婴产业联盟 副理事长


5、通过严格面试及 全国研究生统考,甘董已考上清华大学 经济管理学院高级 工商管理研究生,2018年9月份正式入学。


亮点四:品质至上 !


欧能达品牌 上市近 八年来,思麦尔品牌 上近两年以来在所有的国家抽检中都是100%合格,始终高度重视品 质,并不断地精益求精!


亮点五:销量领先 !


欧能达品牌 凭借优 良的产品品质、广大消费者的认可、专业的品牌运营、众多经销商合作伙伴的支持与付出,经过近8年的高速发展, 2017财年欧能达单品牌 单系列的销量是2.3亿,已在全国羊奶粉 行业处于领先!


亮点六:集团八年 来坚持做市场,坚决做品牌!


自欧能达品牌 问世 以来,始终秉持做品质、做品牌、做市场的决心!至2017年,已连续荣获“ 最受市民喜爱的孕婴品牌”、“最佳口碑奖”、“最佳贡献奖”、“十佳品牌”、“最具创新力品牌”、最具影响力民族品 牌、“中国母婴行业 特别贡献奖”

、“2017全国主流品牌婴幼 儿配方乳粉质量金奖”、全国消费者十大放 心满意品牌、“中国(行业) 领军品牌”等奖项,思麦尔 品牌荣获“中国(行业)最具投资价值品牌 ”奖项,这是行业 与消费者对集团旗下品牌坚持做市场、坚决做品牌的极致决心的充分肯定与认可!


亮点七:集团旗下 三大奶粉品牌(欧能达、思麦尔、卡迪夫)全部成功通过国家婴幼儿奶粉配方注册!


在施行史上最严的 婴幼儿配方奶粉注册新政前,全国婴幼儿奶粉品牌商有数千家;配方注册后,一个工厂只能注册三个系列(全国共有一百零几家工厂),整个行业将淘汰75%以上。目前,一家 品牌商能获得一个注册通过品牌就非常棒,获得两个的更是屈指可数;像婴商国际这样的品牌运营商和乳业投资专家,能获得三个国家注 册通过的自有奶粉品牌的,全国应该不会超过5家


亮点八:集团元月 份十天内连获4项国家级大奖!


1、欧能达品牌  于   2018年1月18日荣获由国家食药 总局指导中国乳协组织评选的2017全国主流品牌婴幼 儿配方乳粉质量金奖





2、欧能达品牌  于   2018年1月27日荣获由中国质量 万里行等单位组织评选的全国消费者十大放 心满意品牌大奖!





3、欧能达品牌  于   2018年1月27日荣获由中国商报 社等单位组织评选的中国(行业)领军 品牌大奖!





4、2018年1月27日,思麦尔品牌 也 取得了历史性的突破,斩获由中国商报社等单位组织评选的中国(行业)最具 投资价值品牌 殊荣!






亮点九:集团品牌 注册新品配方进一步升级,品质更好,配方更高端!


1、欧能达品牌 在原本就很高端的 配方基础上进一步升级为更高端的配方!增加OPO和核苷酸含量,还 特别添加丹麦进口的属医药级别的Bb-12双歧杆菌,黄金配 比DHA/ARA的含量是原含量的 1.8倍,在行业内属超 高含量!





2、思麦尔品牌 注册新品配方全面 升级,特别添加来自瑞典的唯一经中国宝宝临床验证的INFAT7.0“新一代OPO”,增加水解乳清蛋白 、核苷酸的含量,只为一罐充满爱的高端好奶粉!







3、卡迪夫品牌 2017荣耀上市, 100%纯羊乳清蛋白  ,引领纯羊新时代!





亮点十:思麦尔品牌 签约央视,成为央视广告品牌!


中国(行业)最具 投资价值品牌 【思麦尔】于1月下旬签约 CCTV,开启2018全方位品牌推广计 划,重磅打造品牌形象!依托央视媒体资源优势,旨在向外界震撼发出注册配方新品全新口号——思麦尔,一罐充满 爱的高端好奶粉!并以此全面提升 思麦尔的品牌形象、美誉度及影响力。






亮点十一:不走寻 常路:集团只要线下奶粉市场,不但自己不要线上市场,还不准任何人在线上销售,疯狂进行网络控价,全面保护线下代理商、终端商!电商部只亏不盈,只做品牌形象和网络控价,还每年增加投入!


集团公司大量投入 专门成立网络控价和电商部门,配备资深、专业人员,全面专业监管网络控价。电商部门只做品牌形象和网络控价,只亏不盈,公司还持续加大投入人力、物力和财力,只为全力保障线下代理商、终端商等合作伙伴的权益。数年 来,已取得非常好的成果,最根本上保障了合作伙伴的权益,未来只会更严格不 会有任何放松


亮点十二:五动奇 迹:2013-2017连续五年成为北京 国际母婴展会主会标品牌!(全国行业唯一)


欧能达连续五年成 为北京国际母婴展会主会标品牌!为全行业数十万家企业中的唯一!期间,IDF国际乳联中国委员 会主席、中国乳制品工业协会创始人、中国乳业权威泰斗、婴商国际集团名誉董事长宋昆冈宋老 连续两年都专程来 到展会现场进行考察,关心指导品牌发展;CCTV1《新闻联播》第一 任女主播邢质斌邢老 及伊利创始人 郑俊怀郑老 也以甘董好友的身 份专程来到展位现场指导工作。




甘总宋老邢老郑老在北京展会主会标 前合影


亮点十三: 2017财年集团取得的其 它辉煌成就!


1、欧能达品牌  7周年庆开展的微信 转发活动取得重大成功,达到数百万的转发量,影响了千万人次;同时进行的全国十佳导购评选 活动,总投票量近 百万,总访问量超过396万。


2、以更大的投入打 造了更为强大的集团品牌推广团队,加强品牌推广力度 ,全面助力市场开 发和提升品牌影响力!


报告中,甘总监在 充分肯定2017财年集团所取得的 非常漂亮成绩的同时,也提到依然存在着不足,如:还有部分空白区域市场有待开发,部分客户质量还不够高,不能完全跟上集团品牌发展的步伐,还有不少的营销家人没能完成年度梦想目标,部分人员的工作标准化及执行力跟 不上集团发展的需要,市场操作模式还有待进一步优化与提升等等。






22018财年营销整体工作 规划报告


亮点十四:集团品 牌整体销售目标直指7.9亿!


1、欧能达羊奶  粉单品牌单系列的任务目标是“坐   4望5”,也就是保底目 标4个亿,冲刺目标  5个亿


2、思麦尔牛奶粉单品 牌单系列的任务目标是“坐   1望2”,即保底目标  1个亿,冲刺目标  2个亿


3、卡迪夫纯羊单品牌 单系列的任务目标是“坐   6望9”,即保底目标  6千万,冲刺目标 9千万


在甘总监宣布 2018财年销售目标后, 各省区、大区经理签署了2018年销售目标责任状 ,并在誓师大会上一 一宣誓,对于7.9亿的销售总目标, 全员信心百倍,斗志昂扬!








亮点十五:继思麦尔品牌 签约央视后,2018欧能达品牌 不仅会签约央视,还将进一步加大品牌推广的投入!



二、集团创始人、 董事长甘涛先生亲自参与2017-18财年年会,对国家 经济形势、国家机构改革、奶粉行业的发展形势、配方注册新时代的行业动态及如何应对成本疯涨带来的巨大压力、婴商国际2.0时代全新运营模式 的理念等方面进行了系统分析和精彩演讲。全体人员在听了甘董的系统分析和精彩演讲后,都激情澎湃,充满更大的信心!



亮点十六:正式全 面启动婴商国际2.0时代新运营模式!


甘董在年会上正式 宣布全面启动婴商国际2.0时代新运营模式和 启用相应智能化管理系统,同时,为了更便捷服务市场与合作伙伴,还特别定制开发了一款"婴商订货系统 ",以全面提升集团 服务质量和服务效率,助力集团在2.0新运营模式下得以 更高速高质地发展!甘董进一步详细阐述了启动婴商国际2.0时代新运营模式的 两个重大意义:


一是为了能够更好 地把握机遇,全面迎接挑战,为了满足新的发展战略规划需要以及立足于更长远的谋篇布局,同时更是为了与新时代接轨,让集团管理更加规范化、科学化、合理化,提高全员的工作效率与效益,最大程度降低损耗,从而满足集 团新时期的战略发展需要!


二是为了给经销商 合作伙伴提供更好的服务,进一步加强和提升团队建设,让优秀的队伍变得更大更强,减少繁杂、重复工作,让每一个人可以有更多的时间服务市场,创造更大的价值!


亮点十七:婴商国 际基本价值观和基本文化不是口号!


婴商国际基本价值 观:敬畏规则与合约, 坚守责任与梦想!


婴商国际基本文化 :做一家有情怀的企 业,同时坚持规范化、现代化管理;永远心怀感恩,尤其感恩给予我们充分信任且不断付出的人!


年会上,有针对婴 商国际企业文化的专题会,在专题会上全员一起重点检查集团和每个人这么多年来是否践行了企业文化的每个点,而不是喊口号!大家都多次说到公司无论多么困难,宁可自己吃亏,都始终秉承“敬畏规则与合约、坚守责任与梦 想”这个企业价值观,也做到了“对努力付出的团队家人以及信任并认可公司的合作伙伴心怀感恩”这个基本文化;都认为公司始终在践行着集团价值观和企业文化,并说未来自己一定会坚持并更好地践行 与传承


亮点十八:面对第 二轮成本涨价潮——羊奶奶源疯涨,甘董居然赌奶源价格会恢复正常,为了给客户成长空间,还决定6个月内都不考虑第 二轮成本疯涨因素!


在分析如何应对成 本过快上涨,尤其是近期新一轮奶源疯涨带来的巨大压力时,甘董说,春节前我诚惶诚恐地给经销商、合作伙伴亲自写了一封2000多字的交流信,信 中提及被迫调整价格体系的五个方面原因:一是和国家新政配方注册有关,二是注册新品的配方再度升级,三是生产工厂煤改气,四是国家环保政策导致包材等配套成本和有些地方的物流成本等全面上涨,五是羊奶奶源及各营养 素原料成本的上涨。









那个时候,我们把 羊奶奶源的成本上涨这一条放在最后,是因为相对其它上涨因素来说,羊奶奶源成本的上涨幅度并不那么明显。


近期出现的疯狂“ 抢奶”潮,其疯狂程度完全出乎我的意料!就在此刻,工厂传来最新消息,鲜羊奶的收购价由4.5元/公斤已经涨到了 9元、9.2元甚至更高,一天 一个价!但就是这样几乎翻倍的价格,也不能保证一定收购成功。


面对春节后新一轮 始料未及地疯狂的奶源涨价潮,甘董表示,我预测到了奶源会涨价,但真没想到,会涨的如此疯狂和来的这么快!甘董对全体市场人员说:“为了感恩合作伙 伴对欧能达的付出,为了合作伙伴的长久利益,也为了品牌的长远发展,我们2018财年的前半年,仍 然只考虑春节前成本上涨的因素,不考虑新一轮奶源疯狂上涨所带来的巨大压力,我赌奶源价格会恢复正常,无论如何,我们都要再坚持这6个月,让我们的合 作伙伴有个很好的成长空间,这6个月所有的压力与 亏损都由我们来扛!!”所有市场人员听到 甘董如此表达,都很震惊也很感动更是很难受,反倒是甘董安慰大家说公司扛的住,只要大家和合作伙伴懂得公司的良苦用心,能抓住公司用亏损换来的这6个月获得更大的市 场,就是对公司对甘董最大的回报,也就能实现我们2018年的战略目标:将 这个大挑战转化成大机遇!!


我想,这应该就是 甘董做企业一直以来的认真、情怀、格局 与大战略眼光,这也是为什么他 能带领婴商国际一次次书写传奇和未来将继续书写传奇的原因!!


亮点十九:成立欧 能达千万俱乐部!


欧能达千万俱乐部 ,是由欧能达单品牌个人年度销售业绩过千万的营销精英组成,是营销人的梦想和学习典范,是荣耀的见证,是拼搏的呈现!整个羊奶粉行业,全国有数万销售人员,但个人年度销售过千万的人,屈指可数,而欧能达一个羊奶粉 品牌,就有4位营销精英年度销 售过千万,有2位接近2千万;除这  4位外,还有  3位2017财年业绩逼近千万 !这是欧能达在整个行业的又一个传奇!而更传奇的是:这些千万大咖全是甘董一手培养出来的,他们在进公司之前大部分是没做过销售的!据悉,2018财年,婴商国际要 进入千万俱乐部的人员数量会远超过现有的人员数倍!2018财年还将会有人冲 进2千万、3千万甚至5千万俱乐部! 2018财年也将诞生思麦尔品牌 千万俱乐部、卡迪夫品牌 千万俱乐部! 我不知道是该给婴商国际的这些营销精英点赞还是该给真的有些神奇地导师甘董点赞,其实,我想给他们都大大的点赞,这真的是行业的新传奇!!





亮点二十:集团创 始人、董事长甘涛先生在年会中的部分重要讲话摘录!


1、2018财年是充满很大的 挑战又充满很大机遇的一年,我们要像过去非常棒的2016、2017年一样,将今年的 大挑战转化成更大的机遇!


2、调价,是一种无 奈,而不是因为品牌做好了的强势,我们要竭尽全力通过2.0模式和合作伙伴一 起将市场做的更大,要共同化解困难,帮助合作伙伴赢得更大的利好!


3、和合作伙伴的沟 通6字基本要求:耐心 、充分、精准;并且多用事实讲话,只讲以前我们做过的及未来我们一定会做的事情!


4、我们婴商国际的 市场人员是做营销的,不只是做业务!


5、我们要时常去检 讨我们自己,我们是否做到我们婴商国际的企业价值观:敬畏规则与合约、坚守责任与梦想!是否做到了基本企业文化:永远心怀感恩,感恩于真正付出和信任我们的人!


6、人生不要给自己 设限,更不要假装努力,结果不会配合你;相反,真正的努力,只会越努力越幸运,越努力越轻松!


7、我最高兴的是,我 亲眼见证我所培养的人长成了参天大树,彻底地改变了人生观、价值观和全家的生活方式!





三、年会在欢快的 颁奖大会和温馨的年会晚宴中落下帷幕。回顾2017,我们齐心协力,奋发图强,创造了一次又一次的历史新高,欧能达羊奶  粉做到了同行业出货量第一!荣耀的背后是汗水,掌声的背后是坚持,这些成就离不开合作伙伴们的理解与支持,更离不开所有家人的努力与付出。


千万俱乐部大咖



年度梦想达人







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职能部门年度之星





其他获奖家人



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以上为集团董事长 甘董亲自为在2017财年各项工作中有 突出表现及贡献的部分优秀家人颁奖,除了奖杯和荣誉证书外,还有丰厚的现金红包。甘董对大家的优异表现和取得的骄人业绩高度赞许,并鼓励大家再接再厉,在2018财年取得更大成就 !


今夜,我们欢聚一 堂,展现婴商精神:

奋斗时以命相搏, 成功时举杯相庆!






2017-18婴商国际集团财年 年会取得非常圆满成功,全员斗志昂扬,相信婴商国际2.0新运营模式,加上 婴商国际已取得的巨大成就和丰富资源,将让婴商国际2018财年飞得更高!


婴商国际集团简介

婴商国际集团有限 公司是中国最专业的乳业投资商和母婴品牌综合运营商之一。

旗下拥有三大奶粉品牌:羊奶粉领导品牌  【欧能达】、充满爱的高端好奶粉【思麦尔】、引领纯羊新时代的【卡迪夫】, 2017年都通过了史上最 严的国家食药总局施行的婴幼儿配方奶粉注册新政的配方注册(国家配方注册后,将淘汰75%以上的奶粉品牌系 列)。其中,【欧能达】品牌的销量已领先于全国羊奶粉行业,是行业数一数二的品牌,已成为该行业的领导性代表性品牌!

另外,还有一个取 自于创始人儿女名字的【涵洋宝贝】纸尿裤品牌。

婴商国际坚持以消 费者为中心的理念,坚持以工匠精神做好产品品质,不断提升综合服务,紧跟时代步伐,以努力实现将民族品牌做成全球顶级品牌的梦想!


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